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空气源热泵北区 域潜力巨大
时间: 2019-06-14浏览次数:
【慧聪热泵网讯】 房地产市场不景气的影响,带来的是整体家装市场增长的急剧减缓。北方市场,随着煤改电政策逐渐淡出,煤改空气源热泵户水规模将继续萎缩,作为后煤改电时代的

  【慧聪热泵网讯】 房地产市场不景气的影响,带来的是整体家装市场增长的急剧减缓。北方市场,随着煤改电政策逐渐淡出,煤改空气源热泵户水规模将继续萎缩,作为后煤改电时代的重点切入点,户式两联供产品受到业内企业的高度关注。在南方市场,空调企业通过户式水机作为利润的增长点,强势布局。而对于各地经销商来说,户式两联供产品更是提升附加值的优秀产品。

  报告数据显示,2018年户式两联供国内销售额达11.26亿元,同比增长39.9%;内销量达8.61万台,同比增长53.4%。2018年,户式两联供产品较其他产品线相比呈现较好的增长势头。与此同时,其产品均价有所下滑,主要源于北方零售的大幅增长,该区域终端市场对价格相对敏感,导致整体均价下调。

  由此可见,终端消费者由于区域分布、收入高低等因素的不同,同样决定户式两联供产品在不同区域的推进情况。2018年户式两联供产品主要集中在华东、华北区域,作为主力市场,企业推进渠道相对成熟,增长在各大区中表现较为亮眼。其次,华中与西南市场表现良好。

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  2018年,空气源热泵行业暗流涌动,呈现行业拐点,2019年,变得极其重要。对于空气源热泵企业来说,是重新摆正姿态之时,也更是在洪流中找准方向的重要时刻。

  古云“诚道合志同,玄漠神通”。夏菲相信,在“合作共赢”理念的坚持之下,特灵空调将会吸引更多志同道合的经销商前来同谋发展,共同开拓更广阔的市场。此外,夏菲还表示,随着中国市场的不断发展,品牌的竞争已不仅仅是产品的竞争,更是在企业文化的影响下所形成的服务竞争。但企业文化并不是仅靠企业高层去宣传,更多的是通过企业团队对社会所形成的面貌,所以特灵空调将会坚持着进一步在团队的打造上持续发力,使其能够更好的服务市场。

  华东区域2018年同比增长35.7%,市场规模达到4.69亿元。华东地区户式两联供产品主要分布在江苏、浙江、山东,其中江苏达到了近三分之一的份额。由于目前户式两联供主要以改造项目为主,配套比例相对较小,主要集中在别墅建筑类型上运用,因此销售主要集中在二三线城市。因而华东区域作为空调企业与外资水机品牌的大本营,在传统产品零售市场低迷的背景下,通过两联供产品的推进为整体利润创收带来一定的增长。

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  华中市场2018年内销额达1.49亿元,同比增长21.1%。该区域主要以收入较高的湖南省与温度较低的湖北省为主力军,均呈现较好的增长势头,河南省由于煤改电政策的影响需求相对较弱。湖南、湖北地区的供暖意识同处于培育阶段,且对于空气源热泵企业来说渠道建设相对完善,在户式两联供零售方面可开发空间相对较大。

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  并且,户式两联供不同的产品定位在细分区域上拥有鲜明的差异。2018年空气源热泵企业更多地发力于北方渠道的销售,由于北方地区拥有煤改电项目的基础,且采暖属于刚需,在推进过程中更容易被当地所接受。此外对于美资与空调也来说,布局相对不如空气源热泵企业深入,因此北方区域更青睐于选择空气源热泵品牌。相对的北方零售价格较低,以出货量拉动为主。

  西南区域全年户式两联供销售额仅为1.44亿元,同比增长23.1%。当地主要以燃气、太阳能等能源为主。细分省市来看,四川省销售规模占据较大的比例,其他三个省市所占份额分布相对均匀。虽然户式两联供产品受关注度小,但是在当地建筑节能政策的推广下,空气源热泵两联供产品兼具冷暖的特点更适应当地气候以及政策的需求。

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  2019年户式两联供产品将在企业的大力开拓下继续迎来较好的增长,但增速将相对回落。最终全年将实现15.2亿元的规模,同比增长35.0%。

  北方地区表现出色,2018年实现2.69亿元的销售规模,同比增速达到92.9%,远超于其他区域的增长水平。究其原因,一方面得益于近几年热泵企业渠道建设的成果,另一方面源于户水煤改电的大幅缩减导致企业压货,因此急需通过零售市场释放。但从长期增长的稳定性来看,北方地区不及华东与华中区域。

  首先,部署 SBU 战略。为了面对目前变化快且复杂的市场,特灵空调建立了 SBU 战略业务单元,它是以企业所服务独立的产品、行业或市场为基础,由企业若干事业部组成的战略组织。因此,特灵空调将市场分为大型商用机组以及轻型商用空调两大战略目标;而轻型商用空调又细分为,以推广户式水机为主的家装渠道团队、以销售大多联和模块机为主的工装团队,以及为了更好地服务于如设计院、业主甲方等终端客户成立的系统方案团队。通过对信息多维度的收集和整合,更为行之有效的去运作市场当中的项目,使市场更加透明化。

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